Webinar: Pregovaranje u prodaji

Napomena: Ova edukacija održava se online putem alata Microsoft Teams. Za prisustvovanje edukaciji potrebno je imati stabilnu internetsku vezu, a link za spajanje dolazi na e-mail 30 minuta prije početka edukacije. 

Cilj edukacije je poučiti polaznike najsuvremenijim vještinama komuniciranja odnosno pregovaranja što će rezultirati boljom prodajom te kvalitetnijim pružanjem usluge. Pojmovi koji se često vežu uz komuniciranje, prodaju ili pregovaranje su “manipulacija, gubitnik i pobjednik, suprotna stajališta” i slično.

Tehnike koje se uče u sklopu ove edukacije zaobilaze takve pojmove polazeći prvenstveno od novih zaključaka najnovijih neuroznanstvenih istraživanja te biologije i psihologije čovjeka. Polaznici će naučiti konkretne i odmah primjenjive tehnike kojima će postizati željene ishode u privatnim i poslovnim odnosima, a da pritom obje strane izađu iz razgovora s osjećajem “ja sam pobjedio/la”.

Glavne teme koje će biti obrađene su:

• prepoznavanje tipa komunikatora i usklađivanje komunikacije prema tipu,
• uspostavljanje odnosa povjerenja sa sugovornikom kao baza pregovaranja,
• prepoznavanje vrijednosti sugovornika s ciljem formuliranja neodoljive ponude,
• tehnike prodaje i pregovaranja.

Edukacija je namijenjena svima koji su spremni odbaciti zastarjele i otrcane prodajne taktike, od osoba koje tvrde da ne vole i ne znaju prodavati do onih koji u tome
uživaju te žele unaprijediti svoje vještine.