B2B prodaja – Kako posložiti i razvaliti prodaju?
Napomena: Ova edukacija održava se UŽIVO na lokaciji Vodnikova 12/2, 10000 Zagreb.
Najlakše je otvoriti poduzeće, dobiti dobru ideju ili više njih. Entuzijazam oko budućnosti traje kratko, a kada se slegnu dojmovi pojavljuje se nezbježni slon u sobi… Kako ćemo to prodati?
Često su osnivači obrta, firmi ili startupovi okupirani realizacijom rješenja i ne posjeduju prodajna znanja i vještine. S obzirom da je prodaja srce svakog poduzeća koje pumpa krv (novac) i održava poduzeće na životu, važno je napasti sve izazove koji se tiču prodaje od samog početka, kako bi poduzeće postalo samoodrživo, a naposljetku i profitabilno.
Na ovoj edukaciji ćete saznati:
- Kako uspostaviti prodajni mindset – psihologija prodaje, does & don’ts, priprema je pola posla, gdje i kako voditi prodajni proces?
- Cold calling nije mrtav! – prodajne tehnike putem telefona, kvalifikacija leadova, društvene mreže (LinkedIn, Facebook, Insta) kao pomoćni alat, sljedeći koraci, mjerenje uspješnosti.
- Kako razvaliti prodajni sastanak! – elementi prodajnog pitcha, kako treba izgledati prodajna prezentacija, does & don’ts na sastanku, sljedeći koraci
- Follow up – najbitniji dio prodajnog procesa – telefonske tehnike follow upa, e-mailovi na koje ćete sigurno dobiti odgovor, što ne raditi!?
- Kreiranje sadržaja – kakav sadržaj zanima tvoje klijente? Kako kreirati sadržaj?
- Networking – baza uspjeha, does & don’ts.
Edukacija je namijenjena svim poduzetnicima usmjerenima na poslovne klijente.
Predavač: Tomislav Krišto