U životu dobivamo koliko ispregovaramo!
Iako često toga nismo svjesni, svi svakodnevno pregovaramo. Kako bi naši polaznici ispregovarali dobre uvjete za svoje buduće poslovanje, održana je još jedna dvodnevna edukacija Strategije i taktike poslovnog pregovaranja koju je vodila vrsna Davorka Biondić Vince.
U životu i poslu ne dobivamo ono što zaslužujemo, već samo ono što sami ispregovaramo!“,
započela je Davorka ovu radionicu.
Pregovaranje je proces u kojem nastojimo s drugom stranom postići sporazum u vezi određenog cilja. Postoji više stilova pregovaranja, no dobar pregovarač uvijek nastoji pronaći „win-win“ situaciju za obje strane.
6 pravila za prve 3 minute pregovora
Kod pregovora uživo izuzetno je bitan prvi dojam. Zato nam je Davorka otkrila 6 pravila za prve 3 minute pregovora:
- Pazite na držanje tijela – budite uspravni i odajte samouvjeren dojam!,
- Rukovanje – stisak nek vam bude odmjeren – ni prejak, ni preslab,
- Budite smireni – važno je odavati dojam smirenosti, nikako nemojte prekrižiti ruke!
- „Kliknite” s drugom stranom – pokažite zainteresiranost za drugu stranu i njene ciljeve,
- Ne dodirujte lice – ovo se odnosi na obrve, nos, uho, kosu, ne trljajte oko, usta i tako dalje.
Osim navedenog, polaznici su naučili važnost asertivne komunikacije te su upoznati i s taktikama poslovnog pregovaranja te odgovorima na njih koje su imali priliku i izvježbati kroz brojne simulacije pregovora.
Kao osoba s iskustvom pohađanja edukacija na ovakve ili slične teme, predavač na katedri Ekonomskog fakulteta te s dugogodišnjim iskustvo direktnog rada u prodaji i u komunikaciji s ljudima, imam isključivo riječi pohvale. Od načina prezentacije i iznošenja sadržaja, dinamike predavanja, količine praktičnog dijela i vježbi… Nakon prvog izvrsnog dana, drugi obično zna biti manje dobar, no ne i u ovoj edukaciji. Oba dana puna korisnih savjeta primjenjivih u praksi. Od mene Davorka ima jedan ogroman bravo!“,
zaključila je jedna od polaznica ovog seminara.