Od vlasnika do prodavatelja: kako izgleda proces prodaje firme ili obrta?
Prodaja tvrtke ili obrta mnogo je više od potpisivanja ugovora i dogovora o cijeni. Riječ je o procesu koji zahtijeva pravovremenu pripremu, promišljene odluke i razumijevanje poslovnih, financijskih, ali i osobnih aspekata izlaska iz poduzetništva. O tome je bilo riječi na održanoj edukaciji Kako uspješno prodati firmu, obrt ili poslovni udio?, posvećenoj procesu prodaje firme, obrta i poslovnih udjela.
Od odluke o prodaji do uspješnog izlaska iz poslovanja
Polaznici su na webinaru prošli cijeli put, sve ključne korake u procesu prodaje. Naučili su kako razmišljati o prodaji kao procesu, a ne kao o jednom događaju, i kako se od vlasnika postaje prodavatelj. Ugovor i financije samo su dio priče. Razlog zbog kojeg se odlučujete na prodaju vrlo često određuje i kako ćete pregovarati.
Iskustvo iz prve ruke
Edukaciju je vodila Nada Finderle, koja je iskustvo prodaje vlastite tvrtke prenijela polaznicima iz prve ruke:
Svoje iskustvo prodaje firme prenosim iz prve ruke, uz važnu potvrdu uspjeha: zadovoljna sam svojom odlukom i 4,5 godine poslije, a s kupcima sam ostala u odličnim odnosima. Vjerujem u poduzetništvo kao stvaranje novih vrijednosti i doprinos društvu. Izgradila sam tvrtku, nakon 30 godina ju uspješno prodala, uzela vrijeme za novi život i nakon 3,5 godine ponovno krenula poduzetničkim putem, bogatija za više od 30 godina iskustva, znanja i jasniju viziju.
Nada Finderle naglašava da prodaja firme, obrta ili poslovnih udjela nije jednokratan događaj, nego cijeli proces. Upravo je to željela približiti polaznicima i naučiti ih kako razmišljati o procesu prodaje u cjelini. Ugovor i financije, kaže, tek su jedan dio priče, a razlog zbog kojeg vlasnik prodaje vrlo često određuje kako će pregovarati. Na webinaru je s polaznicima prošla cijeli put i sve ključne korake u procesu prodaje firme ili obrta: od odluke o prodaji do uspješnog izlaska iz poslovanja, te od vlasnika do prodavatelja.
Priprema za prodaju je priprema za ono što slijedi
Prodaja firme ili obrta jedna je od najvažnijih odluka u poduzetničkom životu, pa traži vrijeme, promišljanje i poznavanje svih faza: od prve odluke i pripreme, preko pregovora, do zaključenja transakcije i izlaska. Osobno iskustvo predavačice dodatno je pokazalo da prodaja može biti dobar kraj jednog poglavlja, ali i početak sljedećeg. Jer pitanje nije samo kako prodati poslovanje, nego i kako želite da izgleda život nakon njega.
Sve super, pohvale za temu edukacije jer se ne viđa često, predavačica je zanimljiva i dala nam je korisne informacije vezano uz prodaju ili kupnju firme.