Kako uspješno prodati firmu, obrt ili poslovni udio?

Pokretanje i vođenje poslovanja zahtijeva golemu energiju, no jeste li ikada razmišljali o tome kako ćete iz njega izaći? Bilo da planirate odlazak u mirovinu, pokretanje novog projekta ili jednostavno želite unovčiti godine truda, prodaja poslovanja jedan je od važnijih koraka u životu poduzetnika.

Prodaja firme ili obrta nije obična transakcija – to je kompleksan proces koji zahtijeva višemjesečnu pripremu, poznavanje pravnih okvira i vješto pregovaranje. Kako odrediti realnu cijenu? Kako pronaći kupca, a pritom zadržati potpunu tajnost podataka?

Na ovom webinaru (podijeljenom u dva bloka po 1,5 sat) proći ćemo kroz proces prodaje – od pripreme dokumenata do potpisa ugovora, i to kroz prizmu teorije, zakona, ali i stvarnog poduzetničkog iskustva iz prve ruke.

Zašto slušati ovo predavanje?

Za razliku od suhoparnih teorijskih predavanja, ovaj webinar vodi poduzetnica koja je osobno uspješno prošla cijeli proces i prodaju vlastite tvrtke. Na predavanju nećete čuti samo što piše u zakonima, već ćete saznati:

• Koje su stvarne zamke i izazovi u pregovorima s kupcima.
• Kako izgleda psihološki pritisak prodaje vlastitog “poslovnog djeteta”.
• Koje su moguće greške i kako ih izbjeći.
• Kako realno procijeniti vrijednost na domaćem tržištu i uspješno zaključiti posao.

Što možete naučiti na webinaru?

• Priprema poslovanja: Kako očistiti bilancu, urediti dokumentaciju i učiniti firmu atraktivnom kupcima.
• Procjena vrijednosti: Koje se metode koriste za određivanje realne cijene (financijski pokazatelji vs. nematerijalna imovina).
• Pravni i porezni okvir: Prodaja udjela (Share deal) i prodaja imovine (Asset deal)
• Pronalazak kupca i zaštita: Kako izraditi prodajne materijale (Teaser) i zaštititi poslovne tajne ugovorom o tajnosti (NDA).
• Pregovori i dubinsko snimanje (Due Diligence): Što kupci zapravo provjeravaju i kako uspješno obraniti željenu cijenu.

Kome je webinar namijenjen?

Webinar je namijenjen vlasnicima malih i srednjih poduzeća (d.o.o.), obrtnicima, osnivačima startupova te svima koji u kraćem ili dužem roku planiraju strateški izlazak iz trenutnog poslovanja.