Novosti

Kako se izboriti za ono što predstavljate na pregovorima pokazala je kroz brojne primjere Davorka Biondić Vince. Kroz dvodnevnu edukaciju Strategije i taktike poslovnog pregovaranja, polaznici su imali priliku saznati koji načini ponašanja i iznošenja stavova su ključni za uspješne pregovore te kako se nositi s provokacijama.

Dok mi tu sjedimo, tisuće ljudi u Hrvatskoj nagovara nekoga da kupi njegov proizvod, a nisu ni svjesni da će naići na samo još veće odbijanje,

rekla je Davorka i dala nekoliko primjera pogrešaka u pregovaranju koje vas mogu koštati sklapanja posla. Samo jedna od pogrešaka je nasjedanje na provokacije bilo kakve vrste, čime dajete dojam da ste nepromišljeni i impulzivni.

Osoba s kojom pregovarate na niz načina će biti neugodna i pokušat će vas poniziti:

• psihološke taktike,
• omalovažavanje,
• nijemo ignoriranje – izbjegavanje, zanemarivanje,
• ruganje – izgled, dob, znanje, iskustvo,
• prijetnje – “Žalit ćemo se vašem šefu!”,
• etiketiranje- “Vi ste dosadni kao uš!”.

Ljudi često gube pregovore jer nemaju dovoljno samopouzdanja i muče ih kompleksi. Upravo su te osobe često izložene omalovažavanju i drugim neugodnim situacijama.

Ako se nađete u takvoj situaciji, ne nasjedajte, što god da vam netko kaže, u svakom se slučaju vraćajte na temu pregovora. Pokažite da se ne bojite i da ste došli na sastanak zbog predmeta pregovora. Vi ne prodajete cijenu, već vrijednost svog proizvoda pa se tako trebate i ponašati.

Prilikom pregovora budite jaki, ne dozvolite se izmanipulirati.

Popuštajte jedino pod snagom argumenata,

poručila je Davorka polaznicima.

Zadovoljstvo je učiti od stručnjaka svog područja kao što je Davorka Biondić Vince na temu ‘Strategije i taktike uspješnog pregovaranja’. Kroz dvodnevnu edukaciju, Davorka nam je pomogla osvijestiti koliko smo uspješni pregovarači i kako se usavršiti da postanemo zaista uspješni. Hvala Plavi ured na izvrsnom odabiru predavača,

izjavila je Zrinka Peharec, polaznica edukacije.