Novosti

Prodavači smo svi mi. Svaki dan, iz tjedan u tjedan, iz mjesec u mjesec nešto prodajemo. Da bismo poboljšali svoje prodajne i prezentacijske vještine, održan je webinar Prezentacijske vještine koje će vas izdići iznad konkurencije koji je vodio Bojan Kovačević, a ovaj put smo se posvetili emocijama.

Znate li da prodavači koji ne znaju za strah prodaju čak 5 puta više od onih koji imaju prisutan strah u radu?“,

započeo je Bojan predavanje. Ljudi se često boje i zamišljaju scenarije koji se najčešće neće ni desiti i zbog tog straha gube potencijalne suradnje, prodaje i kontakte:

Maksimalno iskoristite svaku situaciju gdje god se možete predstaviti, širiti mrežu poznanstva, stvoriti dobar prvi dojam, jer nikada ne znate hoće li biti druge prilike!“.

Kupci kupuju zbog emocija!

Kod prodaje su najbitnije emocije. Možemo imati odlično pripremljenu prodajnu prezentaciju, ali ako joj nedostaje dodatna vrijednost, teško da ćemo dobiti željenu pažnju. Kupac uvijek si postavlja pitanje: „Što imam ja od toga?“.

Ljudi kupuju sve, samo ako misle da će im biti bolje!“,

ističe Bojan.

Ljudi kupuju benefite jer se žele osjećati bolje, žele poboljšati svoje poslovanje, svoje živote, žele unaprijediti ono što već koriste i žele pomoći drugima. To treba imati na umu svake prodajne prezentacije.

Odlično predavanje. Puno korisnih informacija. Predavač entuzijastičan. Vježbe interaktivne. Sudionici animirani na rad unatoč remote radu!“,

zaključila je jedna od polaznica ovog predavanja.