Kako postići uvjerljivost u poslovnom pregovaranju?
Komunikacijske vještine su jedna od najvažnijih poduzetničkih vještina koje svi koristimo i koje neprestano možemo razvijati. U spektru komunikacijskih vještina za poslovni svijet osobito su važne pregovaračke vještine. Zato je održan još jedan webinar Strategije i taktike poslovnog pregovaranja uz Davorku Biondić Vince.
Cilj pregovaranja je ugovoriti posao i sklopiti suradnju na obostranu korist!“,
istaknula je Davorka.
Kako biti uvjerljiv u pregovoru?
Prilikom pregovora bitno je biti uvjerljiv, braniti svoju pregovaračku poziciju i istaknuti prednosti koje možemo ponuditi naspram naše konkurencije. To možemo učiniti sljedećim koracima:
- Potaknite pozornost – “Koliko bi Vam (ovo) bilo važno, zanimljivo?“; „Kao što ste sami rekli, želite…?”,
- Opišite stav, svoje mišljenje!
- Istaknite korist – “To Vam omogućuje/osigurava/donosi…” ,
- Potkrijepite svoje tvrdnje argumentima i dokazima!
- Pozovite na akciju – “I stoga Vas pozivam da …“; „Predlažem da…“.
Na ovom interaktivnom webinaru polaznici su se kroz dva dana susreli s brojnim strategijama i taktikama, kao i s raznim pregovaračkim situacijama, nakon čega su zaključili:
Gospođa Davorka Biondić Vince je izvrsna predavačica, stručna i zanimljiva. Sve pohvale ZICER Plavom uredu na besplatnom webinaru i odličnom odabiru teme i predavača!“.