Novosti

Cijena nije samo broj na papiru, ona je poruka o našoj vrijednosti, samopouzdanju i načinu na koji vidimo sebe u poslovnom svijetu,

kaže nam Ana Brajković, poslovna trenerica i konzultantica.

O edukaciji:

Na edukaciji Kako postići svoju cijenu mladi su poduzetnici uz Anu Brajković učili kako oblikovati cijenu koja realno odražava vrijednost njihova proizvoda ili usluge – i kako ju s više samopouzdanja komunicirati prema kupcima i partnerima.

Iako se o cijeni često govori kao o tržišnom pitanju, Ana naglašava da prava cijena počinje iznutra – u percepciji vlastite vrijednosti.

Dokle god sumnjamo u ono što nudimo, svaki će popust biti lakši od argumenta.

Ključne poruke s predavanja:

1. Cijena je percepcija vrijednosti.
   Kupci ne kupuju proizvod ili uslugu, već ono što im ona omogućava – rješenje problema, emociju ili rezultat.
2. Cijena dolazi na kraju prodajnog procesa.
   Ako govorimo o cijeni prije nego što smo stvorili vrijednost, kupac ne može razumjeti što zapravo plaća.
3. Popust nije strategija, nego poruka nesigurnosti.
   Kad olako spuštamo cijenu, šaljemo signal da ni sami ne vjerujemo u ono što nudimo.
4. Vrijednost se gradi razumijevanjem kupca.
   Tko razumije svog kupca i njegovu motivaciju, može postaviti i opravdati višu cijenu.
5. Prava cijena je proces, ne odluka.
   Najuspješnije tvrtke prate tržište, testiraju modele i kontinuirano prilagođavaju cijene – jer znaju da je cijena moćan alat pozicioniranja i rasta.

Odlično odrađeno predavanje! Vrlo angažirano, strukturirano, informativno i edukativno. Predavačica je poticala interakciju i razmjene iskustava među polaznicima što je doprinijelo dinamičnosti i zanimljivosti

kaže nam polaznik edukacije.