Kako postići svoju cijenu u pregovaranju s kupcima?

Prijavite se na edukaciju prema uputama: Kako izgleda proces prijave na edukacije?

Napomena: Ova edukacija održava se UŽIVO na lokaciji Vodnikova 12/2, 10000 Zagreb.

Naučite što vam je važno kod postizanja cijene svog proizvoda ili usluge, koje osnovne greške svi rade i kako ih izbjeći te zašto prezentacija vaših proizvoda vrlo često neće završiti prodajom istih.

Kratak sadržaj:

• Psihologija kupovine i prodaje – prvo trebamo razumjeti osnove psihologije kupovine da bi nekome nešto mogli uspješno prodati,
• Što je neophodno da kupac ili klijent uopće počne razmišlja o kupovini vašeg proizvoda ili usluge,
• Profiliranje kupaca i zašto nam nisu svi kupci,
• Kako ne gubiti vrijeme na one koji nam nisu kupci – vrlo često ćete gubiti puno vremena na nekoga tko vas zavlači ili pristojno odbija,
• Stvaranje potrebe kod kupaca,
• Vrijednost vs. cijena – kako kreirati vrijednost proizvoda u percepciji kupca ili klijenta,
• Kako i kada predstaviti cijenu,
• Cijena kao prepreka i što u slučaju kad se ne možete naći oko cijene,
• Popusti i zamke davanja niže cijene i zašto je davanje popusta najlakša i najopasnija strategija,
• Što sve možete dati umjesto niže cijene,
• Kako zaključiti posao i postići win-win.

Nakon edukacije će popust biti zadnja taktika koju koristite i lakše ćete opravdati vrijednost svog proizvoda ili usluge.