Novosti

Svaki mali poduzetnik/ca barem jednom je pomislio/la: „Klijenata nema, novca nema… da ipak promijenim logo?” Na cjelodnevnoj radionici “Izrada marketinškog plana” naučili smo da je to otprilike kao kada bi kvar na motoru automobila popravljali lakiranjem karoserije.

Marketing počinje razumijevanjem kupca i njegove stvarne potrebe, a ne vizualnim identitetom ili oglašavanjem. Kada znaš kome se obraćaš, što mu možeš ponuditi i zašto, tada i logo i oglas dobivaju pravi smisao.

rekla je Ana Jergović, predavačica.

Što nosimo kući (osim prepune bilježnice i gotovog marketinškog plana):

• Kupac ne kupuje tvoju uslugu, nego rezultat. Nitko ne želi svrdlo od 6 mm, već rupu od 6 mm koja će mu/joj poslužiti da objesi obiteljsku sliku i osjeća se ponosno jer je sam/a uredio/la svoj stan.
• „Za sve” znači „ni za koga”. Što uža niša, to je lakše postati nezamjenjiv i skupiti preporuke.
• Povoljna cijena nije konkurentska prednost. Uvijek postoji netko jeftiniji.
• Dva kanala, ne deset. Jedan za doseg, jedan za odnos. Ostalo je trošenje živaca.
• Danas te preporučuju i klijenti i AI asistenti. Recenzije, jasan web i Google profil vrijede više od još jedne objave.
• Najkorisnije pitanje u marketingu: „Kako ste čuli za mene?”

Polaznici su dan završili s marketinškim planom. Osim toga, pripremili su ciljeve i taktičke korake za prvih 90 dana i tri zadatka do ponedjeljka. A najteži zadatak? Upisati u kalendar pet sati tjedno za marketing i zaista ih odraditi.