Novosti

Prije ili kasnije svaki poduzetnik ostane pred istim pitanjem: kako u nekoliko rečenica objasniti čime se bavi tako da sugovornik odmah shvati zašto bi ga to trebalo zanimati? Dobra vijest je da to nije pitanje govorničkog talenta, nego pripreme.

Upravo o tome govori radionica u Plavom uredu: Prezentacijske vještine koje će vas izdići iznad konkurencije koju je održao Bojan Kovačević.

Većina nas posao objašnjava izvana prema unutra: tko smo, što sve radimo, koliko dugo to radimo. Sugovornik za to vrijeme u glavi postavlja posve drugo pitanje: “Što to meni znači?”

Zato je na radionici Bojana Kovačevića u Plavom uredu u središtu priprema jasnog predstavljanja sebe, proizvoda ili usluge, a polazište je osoba kojoj se obraćamo. Što joj je važno? Koji problem želi riješiti? I što joj konkretno možemo ponuditi?

Kad se predstavljanje gradi oko tih triju pitanja, poruka prestaje zvučati kao reklama, a počinje zvučati kao početak razgovora.

Kako to izgleda u praksi, objašnjava voditelj radionice Bojan Kovačević:

Kada pripremamo predstavljanje, pitajmo se što će osoba razumjeti i moći primijeniti. Jasno opišimo korist, pokažimo primjer koji je podupire i ostavimo prostor za pitanja. Tako gradimo razgovor u kojem sugovornik može procijeniti odgovara li mu ono što nudimo.” Drugim riječima, korist, primjer i prostor za pitanja tri su stvari koje svako dobro predstavljanje ima zajedničke.

Četiri pitanja koja ideju pretvaraju u poruku

Poslovna primjena 4MAT sustava nudi jednostavan slijed kojim se ideja pretvara u razumljivu poruku. Svaki korak odgovara na jedno pitanje koje sugovornik, svjesno ili ne, postavlja.

1. ZAŠTO? Zašto je tema važna upravo ovoj osobi? Počnite njezinom situacijom i potrebom koju prepoznaje, a ne svojom biografijom.
2. ŠTO? Što nudite i koju konkretnu korist to donosi? Povežite karakteristiku proizvoda s onim što kupcu omogućuje.
3. KAKO? Kako ponuda djeluje u praksi? Pokažite postupak, uzorak ili provjeren primjer koji podupire tvrdnju.
4. ŠTO AKO? Što primjena može donijeti, pod kojim uvjetima i koji je sljedeći korak? Predložite jasan nastavak razgovora.

Ovaj redoslijed možete iskoristiti kao predložak za kratko predstavljanje, poslovni razgovor ili pripremu slajdova. Ako vam za sljedeći sastanak ostane samo pet minuta pripreme, odgovorite na ta četiri pitanja u jednoj rečenici svako i imate okosnicu nastupa.

Izvrstan predavač i način predavanja! Puno praktičnih primjera i vježbi, konkretni odgovori na pitanja.