Strategije i taktike poslovnog pregovaranja

Napomena: Ova edukacija održava se UŽIVO na lokaciji Vodnikova 12/2, 10000 Zagreb. Nastavak ove edukacije je Pregovaranje s teškim pregovaračima, a uvjet za pohađanje nastavka je sudjelovanje na ovoj radionici.

Biti uspješan pregovarač zahtjeva visoku razinu razvijenih kompetencija kao što su pregovarački komunikacijski proces u kojem morate znati kako prepoznati pregovaračke strategije druge strane, kako na njih možete učinkovito odgovoriti, kako potaknuti drugu stranu da zajednički s vama traži kreativna rješenja za određenu situaciju ili problem.

Na ovom praktičnom seminaru možete naučiti kako primijeniti određena pravila igre – ono što trebate činiti i ono što ne smijete činiti. Tijekom seminara dobit ćete odgovore na pitanja poput:

• Kako pregovarati iz jače/slabe početne pozicije?
• Kako upravljati ustupcima, kada ih dati, a kada primiti?
• Što možete učiniti da pregovore pomaknete s mrtve točke?
• Kako iskazati svoje neslaganje, a zadržati dobar odnos?

Upoznat ćete načine argumentiranja i uvjeravanja; riječi i rečenice kojima upravljamo teškim i agresivnim klijentima. Naučit ćete analizirati motive druge strane, pregovarati, a ne pogađati se. Upoznat ćete zamke i trikove u pregovorima, ali i kako skršiti otpor.

Taktike su tihe sluge strategiji pregovaranja i nužan dio pregovaračkog posla. To su isplanirani postupci kojima provodimo strateške namjere.

Imamo sve manje vremena, pa pregovaranje e-mailom i telefonom zauzima sve više maha. No, vrlo malo pregovarača doista poznaje pravila tog virtualnog načina pregovaranja kojeg strani pregovarači »bruse« redovito kroz radionice i edukacije.

Na ovom seminaru saznat ćete puno dokazanih rješenja za posao, iskoristivih već naredni radni dan.