Kako društvenu vrijednost pretvoriti u priču koja uvjerava
Dobra ideja ne mora vikati da bi je se čulo. Dovoljno je da zna reći što mijenja, za koga i kako.
Većina poduzetnika zna taj trenutak: ideja je u glavi razrađena do posljednjeg detalja, a kad je treba predstaviti, krene lavina onoga što sve namjeravamo napraviti. Sugovornik pritom čeka odgovor na sasvim jednostavno pitanje: zašto bi mu to uopće bilo važno?
Upravo o tome govorilo se na web edukaciji Društveno poduzetništvo, koju je vodila Sanja Terlević, osnivačica Politysta. Tema je bila impact narativ, odnosno način da se društvena svrha poveže s konkretnim prijedlogom.
Kada predstavljamo ideju, često krenemo od svega što želimo napraviti. Sugovorniku je najprije važno razumjeti koji problem rješavamo, što se mijenja za korisnike i gdje vidi svoju ulogu. Impact narativ pomaže nam povezati društvenu svrhu s konkretnim prijedlogom
istaknula je Sanja.
Pet pitanja, jedna priča
Recept je pritom prilično pitak. Kratko predstavljanje društveno orijentirane poduzetničke ideje treba odgovoriti na pet pitanja. Kome pomažemo i koji problem rješavamo? Što nudimo i koju pozitivnu promjenu želimo postići? Tko bi to platio ili financirao i zašto? Koje su nam partnere potrebni i što im suradnja donosi? I, naposljetku, što konkretno predlažemo kao sljedeći korak?
Kad se na ta pitanja odgovori jasno i redom, ideja prestaje biti skup namjera i postaje prijedlog o kojem se može odlučivati. Ni tu nije sve u suhoparnim brojkama. Osobno iskustvo može približiti problem i dati mu ljudsko lice, dok provjereni podaci pokazuju koliko je on zapravo širok. Dobar narativ koristi oboje, ali pazi na jedno: da se jasno razlikuje ono što već znamo od pretpostavki koje tek trebamo provjeriti. Takva iskrenost češće gradi povjerenje nego što ga narušava.
Na kraju, poanta nije održati savršen pitch, nego otvoriti koristan razgovor.
Cilj je otvoriti koristan razgovor. Kada jasno objasnimo vrijednost ideje i predložimo izvediv sljedeći korak, sugovorniku olakšavamo odluku o tome kako se može uključiti
poručila je Sanja.
Drugim riječima, najbolja poduzetnička priča završava pozivom, a ne točkom.
Jako zanimljiva tema koja je dio svakodnevice ali ju ne prakticiramo. hvala predavačici na vrlo konkretnim primjerima dobre prakse.