Novosti

Prodaja tvrtke ili obrta mnogo je više od potpisivanja ugovora i dogovora o cijeni. Riječ je o procesu koji zahtijeva pravovremenu pripremu, promišljene odluke i razumijevanje poslovnih, financijskih, ali i osobnih aspekata izlaska iz poduzetništva. Upravo je o tome bilo riječi na održanoj edukaciji Kako uspješno prodati firmu, obrt ili poslovni udio? posvećenoj procesu prodaje firme, obrta i poslovnih udjela, tijekom koje su polaznici imali priliku upoznati ključne korake na putu od odluke o prodaji do uspješnog izlaska iz poslovanja.

Iskustvo iz prve ruke: prodaja kao novi početak

Posebnu vrijednost edukaciji dalo je osobno iskustvo predavačice Nade Finderle, koja je vlastitu tvrtku gradila i razvijala tijekom 30 godina, nakon čega ju je uspješno prodala. Ni četiri i pol godine nakon prodaje ne sumnja u svoju odluku, a s kupcima je zadržala odlične odnose. Nakon prodaje uzela je vrijeme za sebe i novi životni ritam, a nakon tri i pol godine ponovno se vratila poduzetništvu, obogaćena višedesetljetnim iskustvom, novim znanjima i jasnijom vizijom. Njezina priča pokazuje da prodaja poslovanja ne mora značiti kraj poduzetničkog puta. Može biti prilika za novu životnu fazu, promjenu prioriteta i otvaranje prostora za nove poslovne izazove.

Prodaja nije potpis na ugovoru

Jedna od glavnih poruka edukacije: prodaja poslovanja nije jednokratan događaj koji završava potpisom, nego proces koji počinje puno ranije i traje i nakon što se ugovor potpiše.

Priprema kreće prije prvih razgovora s kupcima. Vlasnik prvo treba odgovoriti sebi na nekoliko pitanja: zašto prodaje, što od prodaje očekuje i kako bi izgledao ishod s kojim bi bio zadovoljan. Tek onda ima smisla gledati poslovanje očima kupca. Financije, procjena vrijednosti i ugovori jesu važni, ali uspjeh prodaje ne ovisi samo o njima. Jednako se računa koliko je firma pripremljena, kako se vode pregovori, kako se komunicira s kupcima i što vlasnik planira za razdoblje nakon prodaje.

Zašto prodajete, mijenja sve

Razlozi su različiti. Netko želi unovčiti ono što je godinama gradio, netko poželi drukčiji ritam života, netko se želi povući iz svakodnevnog vođenja ili otvoriti prostor za novi projekt. Taj razlog utječe na očekivanja, na pregovaračku poziciju i na to kako vlasnik razgovara s kupcima. Tko zna zašto prodaje, lakše odlučuje usred pregovora i brže prepoznaje je li ponuda za njega dobra ili nije.

Iz vlasnika u prodavatelja

Poduzetnik koji je godinama vodio i razvijao firmu ili obrt mora preuzeti drugu ulogu, ulogu prodavatelja. To znači pogledati vlastito poslovanje s distance, pripremiti ga na vrijeme i imati pred očima cijeli put do kraja transakcije. Pritom ne treba razmišljati samo o dogovoru s kupcem, nego i o prijenosu poslovanja, budućim odnosima s kupcem i vlastitim planovima nakon izlaska. Zato dobra prodaja nije samo dobra cijena. Važno je i kako je proces protekao, jesu li ostvareni osobni i poslovni ciljevi te može li vlasnik nakon prodaje mirno krenuti dalje.

Priprema za prodaju je priprema za ono što slijedi

Prodaja firme ili obrta jedna je od najvažnijih odluka u poduzetničkom životu, pa traži vrijeme, promišljanje i poznavanje svih faza: od prve odluke i pripreme, preko pregovora, do zaključenja transakcije i izlaska. Osobno iskustvo predavačice dodatno je pokazalo da prodaja može biti dobar kraj jednog poglavlja, ali i početak sljedećeg. Jer pitanje nije samo kako prodati poslovanje, nego i kako želite da izgleda život nakon njega.