Novosti

Tržišni uvjeti se neprestano mijenjaju, a s njima i potrošačke navike kupaca naših proizvoda. Kako i zašto analizirati tržište i kako te podatke iskoristiti za svoje poslovanje, saznali smo od Nade Finderle na edukaciji Istraživanjem i analizom do potrošača.

Kako bismo znali na koji način se približiti potrošačima, potrebno je znati tko su oni te koje su njihove želje i potrebe. To radimo definirajući svoje ciljne skupine, a njih ćemo najlakše odrediti ako pokušamo opisati svog tipičnog kupca.

Prije svega, potrebno je znati što želimo postići oglašavanjem:

• Ako smo tek pokrenuli posao, želimo da klijenti saznaju za nas!
• Želimo zadobiti povjerenje klijenata, da o meni misle dobro i s povjerenjem!
• Ako imamo specijalnu, vremenski limitiranu ponudu, želimo prodati više!
• Možda želimo privući nove kupce,
• Želimo povećati prodaju kod postojećih kupaca,
• Ili nešto drugo.

Zatim je potrebno odrediti koliko ćemo uložiti u oglašavanje. Velike kompanije obično ulažu oko 5% prihoda, dok će za poduzetnike početnike i startup kompanije taj postotak morati biti nešto i veći.

Bitno je odrediti i vremenski period oglašavanja. Nada ističe kako je idealno oglašavati se tijekom cijele godine, no ističe kako se u ponekim industrijama valja fokusirati na sezone:

Ako nemate dovoljno sredstava, fokusirajte se na one mjesece koji netom prethode glavnoj sezoni prodaje!”.

Na kraju predavanja, polaznici su otišli svojim kućama s nekoliko strategija istraživanja tržišta, ali i savjetima u vezi oglašavanja:

S obzirom da krećem u poslovne vode prvi put, edukacija za mene bila je jako korisna po pitanju nadopune znanja i strukturiranja informacija tijekom izrade strategije. Dobila sam potvrdu za već prije primijećene nijanse razvoj tržišta, a čula sam i puno novih korisnih savjeta!”,

osvrnula se Julia Lokietko koja je prisustvovala ovom predavanju.