Novosti

Prije nego s proizvodom izađemo na tržište treba mu odrediti cijenu. Kako ju odrediti i zašto je ona važna naši polaznici su dobili odgovor kroz radionicu “Imam proizvod i što sad?”

Nema te privrženosti marki koja se popustom od dva centa ne može slomiti!!

istaknula je predavačica Alma Saganić.

Važan je omjer cijene i kvalitete.

Zašto je strategija cijene važna?

• Cijena znači vrijednost proizvoda za kupca
• Cijena proizvoda vas pozicionira na tržištu
• Cijena proizvoda vam treba omogućiti profit
• To je jedina prihodovna kategorija u 4 P

Određivanje cijene

• Izbor cilja (profit, prihod od prodaje, udio na tržištu) – rezultat: opstanak, maksimiranje profita, tržišni udio, kvaliteta proizvoda
• Potražnja na tržištu – procjena ukupne potražnje, procjena skale potražnje (međuovisnost više faktora, npr. cijene i promocije), cjenovna elastičnost potražnje
• Procjena troškova – Vrste troškova (fiksni i varijabilni)
  – Ovisnost troškova o razini proizvodnje
  – Opadanje troškova s akumuliranim iskustvom u proizvodnji (pažnja ima li dovoljno potražnje na tržištu za povećanom proizvodnjom?)

• Analiza postojećih cijena i ponuda konkurencije

Ne zaboravite da proizvod treba zadovoljiti potrebe kupca ali uz profit za proizvođača!

Radionica je bila zanimljiva i dinamična. Naučila sam puno zanimljivih tehnika pomoću kojih ću moći pozicionirati i unaprijediti prodaju proizvoda. Svakako će mi biti od koristi kod ostvarivanja zadanih ciljeva.

osvrnula se Brunela Rajilić.