Saznajte kako do prvih 1.000 kupaca
Prvih 1.000 kupaca nije manja verzija kasnijih 10.000, nego posve druga igra. Do 1.000 kupce dobivate ručno, jedan po jedan, vjeruju vama i vašoj priči, a glavni resursi su vrijeme, trud i psihologija. Kasnije rast preuzimaju kanali koji skaliraju, novac i sustavi.
Prvi kupci ne dolaze iz oglasa, nego iz psihologije, odnosa i vremena koje ste spremni uložiti. Ne krećete od svih, nego od jedne osobe koju stvarno razumijete.
kaže Barbara.
Prvi korak: definiranje kupca. Kupac nisu “žene od 25 do 45”, nego konkretna osoba. Polaznici su kroz radionicu definirali svog kupca kroz segmente kao što su:
– demografiju: spol, godine, profesiju, s kim živi, kako izgleda njegov/njezin dan
– problem: ne “mogao bi imati”, nego ima ga danas
– što već koristi umjesto njihovog proizvoda ili usluge
– gdje se kreće: posao, hobiji, zajednice
Kroz radionicu prolazili smo kroz četiri strategije kako doći do prvih kupaca i naučeno primijenili na polaznicima:
– Izravni pristup: pomozite prvim korisnicima da budu bolji i gradite proizvod zajedno s njima.
– Izgradnja autoriteta: prvi kupci su ljudi koji su od vas prvo nešto naučili besplatno.
– Izgradnja zajednice: iskrena ekskluzivnost, ograničena mjesta i liste čekanja.
– Fokusirano tržišno širenje: osvojite jednu malu skupinu i ambasadore, pa se širite preko njih.
Polaznici su naučeno odmah na radionici primijenili na vlastiti proizvod, a na kraju složili roadmap za 30, 60 i 90 dana s mjerljivim ciljem i prvim korakom u sljedeća 48 sata.
Jako zanimljiva edukacija/radionica i vrlo simpatična i stručna predavačica. Svidio mi se način izlaganja, primjeri, i način prenošenja znanja kao i praktične vježbe. Preporučila bih ju dalje, a i došla na druge teme. Baš je draga! Sve pohvale!
kaže nam polaznica ove edukacije.