Koje pogreške najčešće radimo u pregovorima?
Kakva je struktura uspješnog pregovaranja i koje su najčešće pogreške koje radimo u pregovorima, saznali su poduzetnici na seminaru o strategijama uspješnog pregovaranja.
Ono što trebate činiti i ono što ne smijete činiti, pravila su igre u pregovaranju. Tako glasi osnovno pravilo pregovaranja.
Predavačica Davorka Biondić Vince, održala je zanimljivu interaktivnu radionicu u Plavom uredu na temu Strategije uspješnog pregovaranja i odgovarala na mnoga pitanja polaznika.
Na ovom praktičnom treningu polaznici su naučili kako pregovarati iz jače/slabe početne pozicije? Kako upravljati ustupcima, kada ih dati, a kada primiti? Što možete učiniti da pregovore pomaknete s mrtve točke? Kako iskazati svoje neslaganje, a zadržati dobar odnos? Upoznali su načine argumentiranja i uvjeravanja; riječi i rečenice kojima upravljamo teškim i agresivnim klijentima.
Naučili su analizirati motive druge strane, pregovarati, a ne pogađati se. Upoznali su zamke i trikove u pregovorima.
Koliko je vama važna strategija pregovaranja u poslu?