Kako uspješno pregovarati kao mali poduzetnik?
Poslovanje malih, ali i velikih poduzetnika često ovisi o njihovim pregovaračkim sposobnostima. Kako bi naši sadašnji i budući poduzetnici mogli bolje pregovarati organizirana je edukacija Pregovaračke vještine za male poduzetnike koju je vodila Jasmina Marić Cvijetinović.
Pregovaranje je proces kojim se strane pokušavaju postići sporazum i zajedničko rješenje koje zadovoljava obje strane. Pregovarači obično imaju različite ciljeve i prioritetna pitanja, stoga je važno uspostaviti dijalog kako bi se identificirali zajednički interesi i mogući kompromisi.
U pregovaranju uspjeh jedne strane ne mora značiti odmah neuspjeh druge strane, već je cilj stvoriti situaciju u kojoj obje strane dobivaju.
Kako uspješno pregovarati kao mali poduzetnik?
Prilikom pregovaranja od izuzetne je važnosti priprema i dobra prezentacija, stoga nam je Jasmina dala nekoliko jasnih smjernica u vezi pregovaranja:
Pripremite se!- Komunicirajte brojke!
- Ne žurite!
- Obratite pažnju na feedback!
- Suradnja vs. loši dogovori!
- Aktivno slušajte!
Kako je pregovaranje vještina koja zahtijeva praksu i kontinuirano usavršavanje, polaznici su imali priliku kroz interaktivne vježbe poboljšati svoje komunikacijske i pregovaračke vještine. Ovo su njihovi dojmovi:
PRIPREMA, FOKUS, DIFERENCIJACIJA, STRPLJIVOST, STRAST i VJERA u naš proizvod/uslugu i još mnogo, mnogo izvrsnih savjeta iz prakse dobili smo na edukaciji. Naučeno odmah smo primijenili i vježbali. Hvala gospođi Jasmini i Plavom uredu!“.