Upravljanje prodajom kroz brojke
Na ovoj edukaciji polaznici će naučiti o:
- elementi financijskog plana
- kreiranje plana prodaje
- izrada prodajnih strategija
- planiranje prodajnog budžeta
- praćenje provođenja plana prodaje
- vođenje i provođenje prodajnih kampanja
- vrste kupaca: koji su Vaši?
- motivi kupaca i prilagođavanje Vaših prodajnih strategija tim motivima
- motivacija i ocjenjivanje prodavača na realnim postavkama
- kreiranje cjenovne politike
- kalkulacije cijena i isplativosti projekata
- planski sustav popusta na cijenu prema kupcima
- sistemsko upravljanje reklamacijama
- uspješno izvještavanje.
Način izvođenja seminara kombinacija je predavanja, individualnog i grupnog vježbanja , diskusija i iskustvenog učenja.
Predavač: Boris Vulić