Taktike uspješnog pregovaranja
Taktike su tihe sluge strategiji pregovaranja i nužan dio pregovaračkog posla. To su isplanirani postupci kojima provodimo strateške namjere. Koja je količina taktiziranja preporučiva u pregovaranju?
Kako se obraniti od „prljavih“ taktika?
54 % šefova radi više od deset sati na dan, 71 % zaposlenih obično rade i kod kuće, 74 % šefova imaju osjećaj da nemaju vremena za obitelj – pregovori s dobavljačima im traju i po nekoliko mjeseci, a svaki pregovor i po nekoliko sati.
Da li se vi prepoznajete u ovim brojevima? Izađite iz njih! Imamo sve manje vremena, pa pregovaranje e-mailom i telefonom zauzima sve više maha. No, vrlo malo pregovarača i poznaje i pravila tog virtualnog načina pregovaranja kojeg strani pregovarači »bruse« redovito kroz radionice i edukacije.
Koja su pregovaranja specifična? Kako izbjeći stupice?
Kako izabrati pregovaračku taktiku kojom se postiže uspješan ishod? Na ovom seminaru saznat ćete puno dokazanih rješenja za posao, iskoristivih već naredni radni dan.
Predavačica: Davorka Biondić Vince