Tajni život prodavača

Kako izgraditi prodajnu rutinu koja donosi rezultate – bez pritiska, nametanja i glume

Nisam ja za prodaju.

Ako ste to ikada pomislili, ova edukacija mogla bi vam promijeniti pogled na prodaju.

Dobra prodaja ne znači nagovaranje, pritisak ni naučene prodajne govore. Ona počinje razumijevanjem potreba klijenta, kvalitetnim slušanjem i jasnim procesom koji vam pomaže da znate koga tražite, kako mu pristupiti i kada neku poslovnu priliku vrijedi dalje razvijati.

Tajni život prodavača praktična je edukacija namijenjena poduzetnicima, stručnjacima, kreativcima i svima koji trebaju prodavati svoje proizvode ili usluge, ali se pritom ne žele pretvoriti u stereotipnog „prodavača“.

Cilj nije naučiti vas kako biti nametljiviji. Cilj je izgraditi vlastiti, prirodan i discipliniran sustav prodaje, kaže nam Irena Boljun.

Što ćete naučiti?

Radimo kroz tri ključne faze prodajnog procesa:

1. Pronaći prave potencijalne klijente
Naučit ćete kako definirati ciljnu skupinu, gdje tražiti nove poslovne prilike te kako koristiti internet, Google i AI za generiranje leadova. Umjesto nasumičnog traženja kupaca, gradimo vaš „prodajni radar“ za prepoznavanje kvalitetnih prilika.

2. Voditi prodajni razgovor bez pritiska
Kako pristupiti potencijalnom klijentu, postavljati prava pitanja, aktivno slušati i voditi razgovor tako da prodaja ostane prirodna i autentična? Ne učimo prodajne govore napamet – učimo razgovarati.

3. Procijeniti u koje se prilike isplati ulagati vrijeme
Nije svaki kontakt potencijalni kupac. Naučit ćete vrednovati prilike, postavljati realna očekivanja i usmjeriti vrijeme i energiju prema klijentima i poslovima koji imaju stvarni potencijal.

Prodaja u 60 minuta dnevno

Jedan od glavnih ciljeva edukacije jest pokazati kako organizirati prodajne aktivnosti tako da za njih ne trebate cijeli radni dan.

Gradimo rutinu od 60 fokusiranih minuta dnevno za pronalaženje potencijalnih klijenata, prodajne aktivnosti, naplatu i postprodajne aktivnosti.

Radit ćemo i na konkretnim kanalima dolaska do klijenata – od internetskih alata i AI-ja do cold mailinga, cold callova, preporuka i osobnih kontakata.

Za koga je edukacija?

Za poduzetnike, obrtnike, freelancere, kreativce i stručnjake koji znaju raditi svoj posao, ali im prodaja nije prirodan dio svakodnevice. Posebno je korisna onima koji se oslanjaju gotovo isključivo na društvene mreže ili izbjegavaju direktan kontakt s potencijalnim klijentima jer ne žele djelovati napadno.