Prodajne vještine u 7 koraka
Prijavite se na edukaciju prema uputama: Kako izgleda proces prijave na edukacije?
Napomena: Ova edukacija održava se UŽIVO na lokaciji Vodnikova 12/2, 10000 Zagreb.
Prodaja nije nagovaranje, već proces razumijevanja potreba i stvaranja vrijednosti za kupca. Na radionici polaznici će učiti što je savjetodavna prodaja te kako definirati vlastitu jedinstvenu prodajnu snagu. Kroz jasno strukturiran proces prolazimo sve ključne korake, pri čemu se na svakom zadržavamo kroz praktične vježbe, primjere i simulacije.
Poseban naglasak stavljen je na razumijevanje psiholoških otpora, utjecaj na donošenje odluka te razvoj odnosa temeljenog na povjerenju. Polaznici uče kako prepoznati prilike, prilagoditi komunikaciju sugovornicima ovisno o tome gdje se nalaze u kupovnom procesu te kako voditi kvalitetne pregovore. Radit ćemo na korištenju pozitivne retorike, jasnom predstavljanju vrijednosti i sigurnom zaključivanju prodaje.
Kroz interaktivne metode, role play i grupne aktivnosti, sudionici prolaze cijeli proces iz perspektive prodavatelja i kupca. Na taj način prodaja prestaje biti izvor nelagode, a postaje prirodan i samouvjeren razgovor.
Cilj radionice je osnažiti polaznike da prodaju s jasnoćom i autentičnošću, prepoznajući vlastite talente i motivaciju kako bi osnažili profesionalno samopouzdanje.
Cjeline radionice:
- Razumijevanje prodaje i postavljanje snažnih temelja
- Psihologija prodaje, utjecaj na odluke i otpori
- Faze prodajnog razgovora i struktura uspješne prodaje
- Prezentacija proizvoda i stvaranje vrijednosti za kupca
- Tehnike, alati i snaga riječi u modernoj prodaji
- Pregovori u prodaji i sigurno zaključivanje
- Integracija kroz praksu – role play i simulacije
Seminar je namijenjen poduzetnicima, freelancerima i zaposlenicima koji žele usavršiti prodajne vještine, kao i svima onima – od početnika i nezaposlenih do članova udruga – koji teže pokretanju vlastitog posla uz snažno profesionalno samopouzdanje.
Predavačica: Silvija Hursa