Pregovaračke tehnike
Trenutno nema planiranih termina za ovu temu.
Edukacije organiziramo proporcionalno vašim interesima. Ako ste zainteresirani za ovu temu, iskažite interes pritiskom na gumb.
Ulogirajte se kako biste iskazali interes
Svakodnevno postoje situacije u kojima moramo međusobno uskladiti svoje interese i pozicije, moramo pregovarati. Oni koji pregovaraju instinktom karakteristično su fokusirani samo na svoje interese i ciljeve, pa se zbog toga pogrešno razumiju sa sugovornikom. Edukacija pruža vještine koje sudionicima omogućuju usmjeravanje učinkovitih pregovora uz istovremeno očuvanje kvalitete odnosa.
Na ovoj edukaciji sudionici će usvojiti konkretne i primjenjive pregovaračke tehnike koje pomažu postići bolje dogovore, uz očuvanje odnosa i povjerenja.
Edukacija obuhvaća:
- prepoznavanje različitih tipova komunikatora i prilagodbu pristupa;
- razumijevanje vrijednosti sugovornika i formuliranje ponude koja rezonira;
- napredne tehnike pregovaranja temeljene na psihologiji i neuroznanosti.
Kroz praktične primjere i situacijske vježbe, sudionici uče kako:
- prepoznati stilove sugovornika i prilagoditi svoj pristup
- jasno definirati ciljeve i pregovaračke granice
- voditi razgovor prema rješenju koje donosi vrijednost objema stranama
- nositi se s pritiskom, prigovorima i „teškim“ sugovornicima
Benefiti za polaznike
- veća sigurnost i samopouzdanje u pregovorima
- bolji ishodi u prodaji, nabavi i suradnji s klijentima, ali i svakodnevnom životu
- smanjenje konflikata i „blame game“ situacija
- jačanje profesionalnih i osobnih odnosa
- primjena naučenog odmah – na poslu i u svakodnevnim situacijama
Edukacija je namijenjen poduzetnicima, zaposlenicima, voditeljima timova i svima koji žele pregovarati svjesnije, učinkovitije i s dugoročnim učinkom – bez agresije, ali i bez odricanja od vlastitih interesa.
Predavač: Romeo Jerčić