Pregovaračke tehnike

Prijavite se na edukaciju prema uputama: Kako izgleda proces prijave na edukacije?

Napomena: Ova edukacija održava se UŽIVO na lokaciji Vodnikova 12/2, 10000 Zagreb.

Svakodnevno postoje situacije u kojima moramo međusobno uskladiti svoje interese i pozicije, moramo pregovarati. Oni koji pregovaraju instinktom karakteristično su fokusirani samo na svoje interese i ciljeve, pa se zbog toga pogrešno razumiju sa sugovornikom. Edukacija pruža vještine koje sudionicima omogućuju usmjeravanje učinkovitih pregovora uz istovremeno očuvanje kvalitete odnosa.

Na ovoj edukaciji sudionici će usvojiti konkretne i primjenjive pregovaračke tehnike koje pomažu postići bolje dogovore, uz očuvanje odnosa i povjerenja.

Edukacija obuhvaća:

• prepoznavanje različitih tipova komunikatora i prilagodbu pristupa;
• razumijevanje vrijednosti sugovornika i formuliranje ponude koja rezonira;
• napredne tehnike pregovaranja temeljene na psihologiji i neuroznanosti.

Kroz praktične primjere i situacijske vježbe, sudionici uče kako:

• prepoznati stilove sugovornika i prilagoditi svoj pristup
• jasno definirati ciljeve i pregovaračke granice
• voditi razgovor prema rješenju koje donosi vrijednost objema stranama
• nositi se s pritiskom, prigovorima i „teškim“ sugovornicima

Benefiti za polaznike

• veća sigurnost i samopouzdanje u pregovorima
• bolji ishodi u prodaji, nabavi i suradnji s klijentima, ali i svakodnevnom životu
• smanjenje konflikata i „blame game“ situacija
• jačanje profesionalnih i osobnih odnosa
• primjena naučenog odmah – na poslu i u svakodnevnim situacijama

Edukacija je namijenjen poduzetnicima, zaposlenicima, voditeljima timova i svima koji žele pregovarati svjesnije, učinkovitije i s dugoročnim učinkom – bez agresije, ali i bez odricanja od vlastitih interesa.