Kako prepoznati prave ljude za svoj biznis?

Najveći rizik za poduzetnika početnika nisu loši proizvodi, slab marketing ili kriva strategija – nego krivi ljudi s kojima ulazi u poslovne odnose.

• Krivi klijent troši mjesece vremena i energije
• Krivi partner može srušiti cijelu firmu
• Krivi vanjski suradnik blokira ključne procese

Istraživanja konzistentno pokazuju da su odluke o ljudima među najvažnijim, najtežim i najskupljim odlukama u poslovanju. Paradoksalno, upravo za te odluke poduzetnici imaju najmanje alata.

Većina se oslanja na intuiciju, prvi dojam ili preporuku poznanika, što često vodi u skupe pogreške.

Cilj edukacije je osnažiti poduzetnike početnike da donose bolje odluke o klijentima, partnerima i ključnim suradnicima koristeći jednostavne, ali istraživanjima potkrijepljene psihološke principe. Polaznici odlaze s konkretnim okvirom za procjenu ljudi koji značajno smanjuje rizik pogrešnog odabira i koji mogu primijeniti već sutra ujutro.

Što će polaznici naučiti:

• Zašto je prvi dojam nepouzdan i koje kognitivne pristranosti najčešće sabotiraju procjene (halo efekt, pristranost sličnosti, pristranost potvrde)
• Kako strukturirano voditi razgovor s potencijalnim klijentom, partnerom ili suradnikom – razlika između “dobrog osjećaja” nakon razgovora i stvarno korisnih informacija
• Na koje ponašajne signale obratiti pozornost u ranoj fazi suradnje, i zašto su postupci pouzdaniji pokazatelji od riječi
• Kako prepoznati ključne osobine relevantne za poslovni kontekst: pouzdanost, emocionalnu stabilnost, savjesnost, otvorenost prema povratnim informacijama
• Prepoznavanje “crvenih zastava” u ranom stadiju poslovnog odnosa – znakovi koji upućuju na potencijalne probleme prije nego postanu skupi
• Kako izgraditi vlastiti sustav za procjenu ljudi: profil idealnog klijenta/partnera, banku strukturiranih pitanja, pilot prije velikog ugovora i provjeru iz “druge ruke”
• Praktične vježbe na konkretnim scenarijima u kojima polaznici primjenjuju naučene principe i odlaze sa strukturiranim predlošcima koje mogu odmah koristiti

Edukacija je namijenjena poduzetnicima početnicima, mikro i malim poduzetnicima koji se nalaze u fazi biranja klijenata, traženja poslovnog partnera, ključnog vanjskog suradnika ili freelancera. Korisna je i potencijalnim poduzetnicima koji planiraju pokrenuti vlastiti posao, kao i svim poduzetnicima koji su već imali neugodna iskustva s pogrešnim odabirom suradnika i žele izbjeći ponavljanje istih pogrešaka.