Javni naručitelj kao kupac: kako pronaći posao i predati prvu ponudu

Većinu kupaca poduzetnik mora sam pronaći i uvjeriti. U javnoj nabavi je obrnuto: škola, vrtić, općina, bolnica ili javno poduzeće javno objavi što treba kupiti i do kada, a zatim čeka ponude. Naručitelji kupnje najavljuju i unaprijed, u planu nabave, pa se na posao možete pripremiti mjesecima prije nego što bude objavljen. Mnogi mali poduzetnici te objave nikad ne otvore jer misle da su javni poslovi rezervirani za velike tvrtke. Upravo su manji poslovi, koje naručitelji nabavljaju jednostavnom nabavom, često najbolji ulaz za obrt ili mladu tvrtku.

Prvi dio serije javnog naručitelja promatra očima prodavača: tko kupuje, kada i po kojoj cijeni. Cilj je da znate gdje pratiti što naručitelji namjeravaju kupiti, prepoznati posao koji je za vas i odlučiti hoćete li se javiti sami ili s partnerom.

Webinar obuhvaća:

• Tko su javni kupci i što kupuju – od općina i škola do javnih poduzeća, s primjerima poslova koje mogu dobiti i obrt ili tvrtka od jedne osobe.
• Plan nabave kao najava kupnje – gdje ga pronaći i kako iz njega doznati što će naručitelj tražiti i kada.
• Pretraživanje oglasnika po vrsti posla i praćenje novih objava, uz objave na mrežnim stranicama naručitelja.
• Registar ugovora – tko je dosad prodavao istom naručitelju, po kojoj cijeni i uz koliko konkurenata.
• Je li ovaj posao za mene – kratka provjera prije odluke te kada se isplati udružiti u zajedničku ponudu ili posao preuzeti kao podugovaratelj.
• U praksi se kaže – a u zakonu piše: najčešće predrasude malih poduzetnika o javnim poslovima i što o njima stvarno kažu propisi.

Sve se prikazuje na stvarnim objavama, planovima nabave i podacima iz registra ugovora, običnim jezikom i bez pravničkog nazivlja koje vam za prvi posao nije potrebno. Pitanja su dobrodošla tijekom cijelog webinara, a uz webinar dobivate materijal s poveznicama na sve izvore koji se prikazuju.

Webinar je namijenjen poduzetnicima početnicima, paušalnim i drugim obrtnicima, mikro i malim tvrtkama te samozaposlenima koji još nisu predali ponudu javnom naručitelju ili su odustali na prvom koraku. Predznanje iz javne nabave nije potrebno. Najviše će koristiti onima koji prodaju ono što kupuju škole, vrtići, općine i javne ustanove: održavanje i čišćenje, catering, tisak, dizajn i promociju, IT usluge, edukacije i opremu. Drugi dio serije, „Od oglasa do prve ponude javnom naručitelju”, nastavlja se na ovaj i vodi do predane ponude.