Zašto je dobra poslovna priča često vrjednija od najboljeg prodajnog argumenta?
U poslovanju nije dovoljno samo znati što nudimo. Važno je znati kako to predstaviti, kako približiti svoju vrijednost potencijalnim klijentima i kako stvoriti komunikaciju koja će nas izdvojiti od konkurencije.
Upravo tu storytelling ima važnu ulogu.
Na edukaciji „Storytelling u biznisu“ koji je vodila Kristina Marečić, polaznici su istraživali kako svakodnevne situacije, vlastita iskustva i poduzetnički izazovi mogu postati vrijedan komunikacijski alat. Naučili su kako prepoznati priče koje se kriju iza njihova poslovanja i pretvoriti ih u sadržaj koji ima smisao, izaziva emociju i povezuje se s publikom.
Posebno smo se bavili pitanjem kako poslovnu priču učiniti zanimljivom, a pritom zadržati njezinu autentičnost. Cilj nije ispričati bilo kakvu priču, već pronaći onu koja će publici približiti našu osobnost, vrijednosti i ono po čemu smo drugačiji.
Kroz praktične primjere i vježbe polaznici su učili kako:
- prepoznati zanimljive priče iz vlastitog poslovnog iskustva
- pronaći poveznicu između priče, potreba publike i vrijednosti brenda
- izbjeći generičke marketinške poruke i komunicirati osobnije
- prilagoditi priču različitim kanalima komunikacije, od društvenih mreža do prodajnih prezentacija
- završiti priču porukom koja ostavlja dojam i potiče publiku na reakciju.
Jedna od važnijih spoznaja edukacije jest da storytelling nije rezerviran samo za velike brendove. Upravo mali životni detalji, neočekivani izazovi, neuspjesi i odluke koje smo donijeli tijekom poslovnog puta kriju priče s kojima će se ljudi najlakše poistovjetiti.
Naravno da je važno ono što prodajemo, no puno važnije je da pričamo jezikom kojim nas kupac razumije.
Kada naučimo prepoznati i ispričati vlastitu priču, više ne komuniciramo samo suhoparne informacije o svom poslovanju, već stvaramo povezanost, gradimo povjerenje i ostavljamo trag u svijesti publike.
Izuzetno dobra prezentacija sa puno “živih” primjera i priče iz iskustva. Nisam bila svjesna koliko je pričanje priče o iskustvima, greškama, izazovima i uspjehu bitna za povezivanje sa klijentima. Hvala puno.