Što je „work out faza“ u naplati potraživanja?
Problemi s naplatom potraživanja nisu poželjna situacija za poslovanje poduzetnika. Kako prevenirati probleme u naplati i što učiniti kada se nađete pri problemima s naplatom saznali smo od Ozrena Hudine na webinaru Učinkovita naplata potraživanja.
Proces naplate potraživanja sastoji se od više faza o kojima smo već pisali, a jedna od njih je i „work out faza“. Navedena faza predstavlja situaciju u kojoj je nismo uspjeli naplatiti potraživanje redovnim putem, niti kroz aktivaciju osnovnih instrumenata osiguranja.
Što je „work out faza“?
U ovoj fazi smo smo prisiljeni pokrenuti pravne postupke, aktivirati osiguranja plaćanja ili ući u proces restrukturiranja/refinanciranja poslovanja kupca. Tu je naplata vrlo upitna, a pregovaranje s klijentom često teško i neučinkovito.
U ovoj fazi Ozren predlaže uključivanje vanjskih stručnjaka ekonomista, pregovarača i odvjetničkih timova kako bi se postigla naplata što većeg dijela potraživanja:
U ovoj fazi moramo biti svjesni da ćemo vrlo vjerojatno ostvariti određene gubitke, a cilj je iste minimizirati!“.
U „workout” fazi provodimo sljedeće radnje:
- Od refinanciranja do operativnog restrukturiranja – moramo biti „spremni pomoći svom kupcu/dužniku kako bi pomogli sami sebi”,
- Predstečajne nagodbe – refinanciranje i restrukturiranje poslovanja dužnika nadgledano i potpomognuto od strane države kroz FINA-u i Sudove,
- Izvan sudska naplata – naplata „workout” potraživanja mirnim putem,
- Sudska naplata – uključuje sve pravne postupke pokrenute protiv tvrtke dužnika i odgovornih osoba. Navedeno se može provesti kroz ovrhu temeljem Ugovora i računa ili u slučaju kada nam je kupac istu dao putem zadužnice.
Jako dobro predavanje. Puno znanja i konkretnih savjeta. Predavač Ozren jako dobro i razumljivo predaje, uz puno konkretnih primjera iz prakse. Hvala na još jednom super webinaru!“,
komentar je jednog polaznika.