5 savjeta za dobar pitch
Pojavila se prilika za predstavljanje pred investitorima jer se upravo u vašem gradu održava konferencija gdje je jedan dio predviđen upravo za takvo predstavljanje. Kako pripremiti dobar pitch i postaviti jasnu sliku o vlastitom projektu?
Zamislite javnu prezentaciju u punoj dvorani, publika čeka vaš nastup, a vi u svega tri do pet minuta trebate predstaviti svoj poduzetnički projekt. Predstavljanje vaše ideje ili proizvoda pred investitorima ili pitch još dodatno pojačava tremu. Glavna pravila su: biti uvjerljiv, jasan, zanimljiv i kratak! Situacija u kojoj se mnogi poduzetnici vrlo teško snalaze. Rješenje je jednostavno – priprema, priprema i opet priprema, najvažniji je dio svakog dobrog pitcha.
Polaznici Startup akademije u okviru seminara prezentacijske vještine održali su svoj javni nastup. Neki i po prvi puta.
1) Dobro se pripremite
Priprema je najvažnija. Njoj trebate posvetiti najviše vremena. Potrebno je puno rada i vježbe jer je izlaganje vremenski ograničeno na maksimalno tri do pet minuta. Osnovni tekst morat ćete i do nekoliko puta kratiti. Taj posao može trajati danima sve dok ne dođete do tri glavne i temeljne ideje. Predlažemo izradu različitih prezentacija namijenjenih različitoj publici u različitoj duljini trajanja. Jasno odrediti kome se obraćate – investitorima, korisnicima ili suradnicima.
2) Pričajte svoju priču
Kako zainteresirati potencijalne ulagače za vaš projekt? O vašem pitchu ovisi hoćete li naći ulagača ili strateškog partnera. Pričajte svoju priču. Iznesite problem koji vaš proizvod rješava, rješenje koje proizvod nudi i sažetak poslovnog plana: veličinu i segment tržišta, tržišnu i prodajnu strategiju, konkurenciju, postignuća, reference, buduće aktivnosti. Na kraju svakako predstavite svoj tim. Budite što je moguće opušteniji, zanimljivi, interaktivni. Postavljajte pitanja publici.
3) Trema – kontrolirajte disanje i učestalo vježbajte
Kod izlaganja trema uvijek postoji. Njome se možete boriti na dva načina. Tako da se dobro pripremite, jer svakim izlaganjem trema je sve manja, ili da naučite kako kontrolirati disanje. Dišite tako da opustite mišiće trbuha. Samo nekoliko mirnih i dubokih udisaja prije nastupa potpuno neutralizira svaki strah.
Pjesnikom se rađa, govornikom se postaje, rekao je Kvintilijan. Zato vježbajte, vježbajte i vježbajte. Vježba potiskuje strah i tremu. Vježba pred ogledalom? Obavezno!
4) Aktivirajte publiku, budite energični!
Ne dopustite publici da „utone u san“ dok vas sluša. Javni nastup mora biti uvjerljiv. Aktivirajte publiku! Pokažite energiju! Pokažite strast prema projektu. Ako vi niste strastveni prema njemu, a tko će drugi biti?
5) Neverbalna komunikacija – govor tijela
Važan segment javnih nastupa i govora pred publikom je svakako neverbalna komunikacija, a prezenteri ju često zapostavljaju. Postura tijela, odnosno položaj tijela i udova, odražava vaš stav. Položaj može odavati spremnost za razgovor, naklonost, moć, status. Pogrbljeno držanje, spuštena glava, spore kretnje znakovi su tromosti i niskog samopoštovanja. Uspravno držanje i odlučne kretnje sugeriraju povjerenje i samokontrolu.