Novosti

Da bi naši poduzetnici bili bolji pregovarači u poslovnom i privatnom životu organizirali smo još jedan seminar “Taktike i strategije poslovnog pregovaranja” predvođen vještom pregovaračicom Davorkom Biondić Vince. Uz razne grupne i individualne vježbe polaznici su usvojili ključne pregovaračke vještine.

Većina ljudi, pa tako i poduzetnika u Hrvatskoj ne zna pregovarati i jako malo radi na tome. Najveći razlog neuspjeha pregovora i odbijanje prodaje jest neadekvatna komunikacija na nesvjesnoj razini, kao i fokus samo na racionalne elemente.

Umjesto toga, potreban je fokus na emocije jer čak 93% uspjeha u komunikaciji ovisi o emocionalnoj inteligenciji pregovarača.  Neverbalna komunikacija izrazito je bitna u pregovorima, a čak 55% nje čini govor tijela. Sadržaj, s druge strane, čini samo 7%.

Polovina uspjeha u pregovaranjima ovisi o stavu pregovarača jer se događa biološka reakcija u organizmu s obzirom na postojeći stav – pozitivniji ljudi su angažiraniji i samim time uspješniji ljudi. Isto vrijedi i za asertivne ljude koji se znaju izboriti za sebe i svoja prava te reči riječ NE bez da budu oholi ili bezobrazni.

Na seminaru je Davorka otkrila polaznicima 5 pravila za uspjeh u pregovoru:

1. Koristite pozitivnu retoriku!
2. Pripremite se!
3. Mijenjajte ustupak za ustupak!
4. Budite tvrdi prema predmetu pregovora, ali mekani prema čovjeku!
5. Budite uvjerljivi!

Predavanje je odlično! Tema je zanimljiva, a posebno izdvajam interakciju i prezentaciju ideja. Svakako preporučujem onima koji mogu izdvojiti vremena da se prijave na idući termin predavanja!”

– izjavio je Željko Kalinić, polaznik seminara.