Edukacija

Rješenjem do prodaje

U današnje vrijeme smo svjedoci čovjekova napretka u gotovo svim sferama života. Isto se događa i s prodajom. Spoznaja kako o prodaji ne odlučuje prodavač koji želi prodati nego kupac koji želi kupiti iz temelja je promijenio pristup i razmišljanje o prodajnom procesu. Ovaj seminar nudi jedinstven pristup i razmišljanje o prodajnom procesu. Pristup prodaji kroz ciklus kupovine osigurava vam da je kupac u centru vaših prodajnih nastojanja.

Teme ovog seminara obuhvaćaju:

• razumijevanje potrebe kupaca i motivacije za kupnjom;
• prepoznavanje, razumijevanje te prodaja pravih vrijednosti proizvoda i usluga kupcima temeljene na detektiranoj potrebi;
• percepcija kupaca prema našim prodajnim mjestima – kako nas kupci vide?;
• razumijevanje ciklusa kupovine naših kupaca;
• razlike između obilježja, prednost i korist proizvoda za kupce;
• predstavljanje neodoljive ponude kupcima temeljene na potrebi kupca;
• nošenje s prigovorima.

Ciljevi seminara su: polaznicima omogućiti lakše planiranje poziva za zakazivanje prodajnih sastanaka s jasnim ciljevima i strategijom; izraditi odnos  s kupcem i predstaviti mu istinsku vrijednost proizvoda i usluga; razumijeti važnost različite percepcije kupaca, te prepoznavanje svake faze procesa kupovanja.

Predavač: Mario Buljan.